控秘国际商演商展

探秘国际商演商展 作者:严向东 第2期 总第70期 去年夏季，在巴以冲突日趋升级的以色列特拉维夫国土博物馆雕塑公园里，一个名为“中国康氏绢人彩灯展”的活动隆重开幕，以色列外长佩雷斯和数千当地观众出席了开幕式。这是继1999年“中国彩灯展”在耶路撒冷以色列国家博物馆和特拉维夫国土博物馆成功举办后，中国在以色列举办的又一次大型民间文化活动。 新华社驻耶路撒冷记者聂晓阳说：主办者依雕塑公园起伏的地势，把展地变成一个五彩斑斓的童话世界，巍然耸立的中国古塔、雄伟壮丽的中国古代城楼、各种民间故事的场景以及极富中国文化特色的绢人，在风格浓郁的中国传统彩灯装点下，和着中国古典音乐的缥缈美韵，使人仿佛置身远古的中国元宵灯会。“中国康氏绢人彩灯展”是近年来中以两国大型民间文化交流项目之一，也是在持续近两年的以巴冲突期间，以色列少有的大型国际文化交流活动。当观众得知，该活动全部由康氏公司自筹资金，在巴以冲突不断升级的情况下，用7个大型集装箱将30余组彩灯展台运往以色列，深为其胆识折服。我认为，在当前国家对某些国际文化交流项目尚无财力支持的情况下，积极开拓国际商业演展市场，不仅大有可为，甚至可能产生官方项目无法产生的意外效果。 回顾近年来中国各种艺术团组的国际商演、商展经历，的确不乏成功事例，但也多有教训。在向国外演出、展览商推介中国艺术产品时，我们常常无法提供外方所需的包装材料，如广播级音像资料，用于印制海报的图片、报刊评论等材料。因此，一个项目便夭折了。在介绍有关中国民族传统艺术和民俗文化时，由于外方缺乏具体了解，对我艺术产品没有市场盈利的信心，因此望而却步。再者，由于门票监控的限制，中方为确保自己的利益，往往要求对方提供往返国际旅费、当地食宿交通费用和演出、展览酬金，其余盈亏则由对方负担。如此弊病在于，尽管中方的基本利益得以保障，但酬金却被压得很低，对中国高水平的艺术团体十分不利。同时，由于主办方经济压力较大，成功概率受到限制。对此，国际上的通常做法是风险共担、利益共享。 康氏公司原系中国山西省大同市的一个家族绢人工厂。1998年7月，该厂参加了耶路撒冷国际手工艺博览会，凭借曾举办过大型彩灯展的经验，经艰苦谈判，终于说服了精明的犹太展商。公司自行筹集150多万元人民币，将30多组彩灯展台和大量的效果灯、装饰灯，用大型集装箱运到以色列，1999年夏季，他们在耶路撒冷和特拉维夫的博物馆，成功地举办了大型中国民间工艺灯会并受到广泛好评。 康氏公司缺乏资金，也没有制作高质量音像制品和图片资料的能力，但他们扬长避短，以自己熟悉的中国民俗素材、历史和传说故事为卖点，辅以制作精美的绢人和彩灯，先以独具特色的内容赢得了以色列主办方的信任；于是，他们再邀主办者实地考察，使其终于信服，这些具有中国民族特色的展品，绝对能够打开以色列演出市场大门。他们采用事先各自分担费用的形式，展票的分成依照国际惯例，并在1999年特拉维夫市国土博物馆得到回报。由此，奠定了双方顶着巨大压力，二进以色列的基础。 当时，我恰在中国驻以色列大使馆工作，便承担了协助联络和策划该展的工作，并亲历有关谈判事务。当时，这个灯展仅是不成熟的意向中项目，缺乏资金和详细的策划，亦无官方拨款。但主办者坚持不懈的决心使我觉得这是一个好项目，应积极给予指导和协助。最初，由于缺乏经验，中方急于达成协议而让步过多；还由于文化差异的影响，双方容易误解。如，为达到较好的解说效果，以方采用文字解说和录音器导游的双重方式，希望中方提供详尽的背景材料。但，对于一个制作绢人出身的中国民间艺人来说，这的确勉为其难。再如，第二次商谈时，由于有了前次愉快合作的经验，双方已相互信任，亦希望再次合作。但当中方提出用自己信誉作为担保，希以方预付一定比例的制作资金时，以方则“公事公办”地按照银行担保手续要求中方，使中方心灰意冷。看到中方利益将要受损，我及时提醒他们注意维护自己的权益；当双方交往进入僵局时，我则站在比较客观的立场，多做解释工作；当以方提出，根据以色列法律，文化交流项目可向当局提出门票收入免税申请，希望中方出函证明，我协调其间，为双方免税，减轻了他们的经济负担。 1999年灯展后，许多以色列朋友认为，这是多年来中国在以色列举办的规模最大、影响最广的文化活动，给当地观众留下了深刻的印象。这充分说明，具有商业性质的民间文化交流活动的影响，在某种程度上大大超出官方主办的某些活动；这种形式的国际商业文化活动，具有很强的生命力，是国际文化交流可持续发展范例之一。 随着加入WTO，中国对外文化交流也更向纵深发展。在国际商业演出和展览市场所占份额，标志着中国文化艺术融入世界的程度。作为对外文化主管行政部门重要的工作内容之一，不仅要大力促进中国演出展览产品进入国际市场，还要学会转变职能，从以往的发号施令，亲自“办文化”的巢臼中跳出，学会指导、沟通、协助。所谓指导，大到把握对外文化交流的大方向，使商业演展成为对外文化交流的组成部分，小到具体的外事交涉；所谓沟通，就是当事双方由于文化差异等原因产生误解时，及时为其建立通畅的交流渠道并帮助消除隔阂；所谓协助，就是从官方角度出发，为其利益提供尽可能便利和帮助。